Bản kế hoạch mở shop thời trang chi tiết, đầy đủ

Bản kế hoạch mở shop thời trang chi tiết, đầy đủ

  13/09/2017

  Starn Pos

Bạn đang cần 1 bản kế hoạch mở shop thời trang chi tiết, đầy đủ nó bắt đầu từ đâu và làm như thế nào? Tham khảo bài viết này 

Bản kế hoạch mở shop thời trang chi tiết, đầy đủ

Bản kế hoạch này được đề cập theo mô hình 5W+1H. Dễ hiểu hơn 1 số bản kế hoạch khác

1. Who: Xác định khách hàng tiềm năng của bạn là ai

- Đầu tiên bạn phải định vị tập khách hàng của mình là ai đã. Để từ đó lên những kế hoạch tiếp theo. 

 - Xác định: Ai là người mua hàng thời trang của bạn. Ví dụ: trẻ em, thanh thiếu niên, hay người trung tuổi

- Ai là người ảnh hưởng đến quyết định mua hàng thời trang: Bố mẹ hay bạn bè,..

- Bạn định sử dụng loại hình B2B chính là doanh nghiệp với doanh nghiệp hay chính  là bán buôn hay B2C doanh nghiệp đến khách hàng tức bán lẻ

- Phân khúc thị trường: Giá tầm trung, cao, hay thấp để từ đó xác định giá bán, trang trí cửa hàng, kênh bán hàng hay chính là hình thức marketing

Từ việc xác định được khách hàng là ai thì cũng giúp bạn

+ Đặt tên cửa hàng cho chuẩn xác: Khách hàng tuổi teen thì nên đặt tên của hàng thời trang cute, teen. Khách hàng là trẻ em hãy đặt những tên phù hợp với trẻ em. Lưu ý là nên đặt tên cửa hàng dễ hình dung làm sao dễ nhớ để khách hàng nhớ thương hiệu của mình

+ Chọn hàng hóa cho phù hợp chính là  what

>> Tham khảo bài viết: Mở shop thời trang

2. What?

- Nếu khách hàng của bạn là nữ giới thì hãy chọn sản phẩm là nữ giới.Nam giới có mua nhưng lại dưới sự yêu thích của nữ giới vì vậy bước 1 hãy nghiên cứu thật kỹ

Để trả lời được câu hỏi này tốt nhất bạn thấy nguồn hàng thị trường thời trang nào tốt thì bạn bán cái đó. Vì 1 khi có nguồn hàng tốt thì bạn đã có 1 1 lợi thế cạnh tranh hơn so với đối thủ của mình rồi

Bản kế hoạch mở shop thời trang

3. Where

- Tiếp theo hãy xác định khách hàng của mình là ở đâu. Phải xác định được điều này thì bạn mới làm marketing hiệu quả được. Không là bạn tốn rất nhiều ngân sách cho việc tiếp cận những khách hàng không tiềm năng Áp dụng mô hình AIDA vào trong đó. Khách hàng ở đâu thì mình tiếp cận khách hàng ở đó, Khách hàng chơi ở đâu thì mình đến đó chơi với họ. Theo thứ tự như sau

A = Attention (hoặc Awareness), sự thu thút, chú ý. Đầu tiên phải làm sau để họ chú ý đến mình
I = Interest, sự quan tâm, thích thú. Sau đó làm họ cảm thấy thích thú, cảm thấy sự quan tâm từ mình tới họ
D = Desire, sự ham muốn. Đánh vào nhu cầu họ muốn gì và làm tăng sự ham muốn của họ
A = Action, hành động. Thúc đẩy hành động mua hàng

Xác định được điều này bạn có thể chọn được địa điểm kinh doanh hợp lý. Ví dụ khách hàng của mình là trẻ em hãy chọn địa điểm gần trường học

Khách hàng của mình là người cao cấp thì chọn nơi như trung tâm thương mại, hệ thống bán hàng hiện đại trang bị đầy đủ thiết bị: đầu đọc mã vạch, hệ thống phần mềm quản lý bán hàng, ngăn kéo đựng tiền

4. When

Thời điểm bán hàng là khi nào thì hợp lý. Có những sản phẩm chỉ mang tính mùa vụ như quần áo mùa đông, đồ bơi, boot, giầy cao cổ chủ yếu mùa động

Vì vậy bạn cần xác định được khi nào thì nên tung ra sản phẩm, khi nào nên gia nhập thị trường là tốt nhất

5. Why

Tại sao khách hàng phải mua hàng thời trang của bạn mà không phải của người khác. Hay chính là lợi thế cạnh tranh của bạn. Bạn phải xác định được đâu là lợi thế tốt nhất của mình. Và phải có 1 lợi thế cạnh tranh thì bạn mới sống sót được

- Có thể bạn có lợi thế là giá rẻ

- Bạn có lợi thế hàng thời trang theo xu hướng, cập nhật mới nhất trên thị trường

- Bạn có lợi thế là cửa hàng ở nhiều nơi, toàn quốc, khách hàng dễ dàng mua sản phẩm

- Bạn có chính sách đổi hàng, bảo hành tốt. Ví dụ như bảo hành keo dính gót giầy 1 năm cho khách hàng. Hàng bị lỗi đổi sẵn sàng đổi trả hàng cho quý khách hàng....

Hãy nghĩ ra 1 lợi thế cạnh tranh nào đó nhé!

6. How. Cái cuối cùng là Bán như thế nào? Câu này thì chủ yếu starnpos muốn nói đến là Marketing

- Từ việc xác định khách hàng là ai thì bạn tiếp cận hộ bằng cách nào, sau đó làm quen với họ, làm họ tin tưởng mình và sản phẩm của mình có điểm gì hơn thằng khác (Why) để họ mua hàng của mình

- Ví dụ khách hàng là dân công sở hay online facebook hãy quảng cáo đến họ, để họ nhìn thấy mình thường xuyên, làm họ tin tưởng mình và sản phẩm công sở của mình đẹp hơn, giá tốt hơn hãy để họ thấy điều đó để thúc đẩy hành động mua hàng

TAGS :

Bản kế hoạch mở shop thời trang ban ke hoach mo shop thoi trang kế hoạch mở shop thời trang ke hoach mo shop thoi trang